Как найти место под вендинговый кофейный автомат

Вендинговые автоматы – достаточно прибыльный и несложный бизнес, если правильно подойти к его организации. Зачастую решающее значение имеет место для кофейного автомата. Начинающие предприниматели нередко сталкиваются с проблемами: одни не успевают вовремя обновлять расходники, другие получают слишком низкую прибыль. Все зависит от того, где стоит этот автомат. Поэтому поиска места под вендинг – важнейшая часть организации бизнеса. 

Где можно установить кофейный аппарат
Один и тот же кофе-автомат может приносить разные суммы. Различие между ними достигает пяти-шести раз. Причина этого в количестве потенциальных клиентов, которые каждый день проходят мимо вендингового аппарата. Максимальный спрос наблюдается в тех местах где люди не просто проходят мимо – на бегу они не всегда находят время купить горячий напиток. Лучшими зонами для кофе-машин считаются аэропорты, вокзалы, госучреждения. Но есть и другие выгодные решения: торговые точки и офисные центры, в которых есть много сотрудников. Они смогут приобретать кофе во время перерыва. Поток людей в этом случае может быть не таким большим, но клиенты станут постоянными и будут обеспечивать стабильные продажи. 

Высокая проходимость. Чем больше людей бывает в месте установки, тем лучше
Платежеспособность. Многие люди из экономии отказываются от кофе из автомата, предпочитая ему растворимый. Важно определить аудиторию, которая не поскупится на покупку горячего напитка. 
Возраст потенциальных клиентов – покупки в автоматах чаще всего выбирают молодые люди. Им проще пользоваться техникой, чем людям старших поколений, они не склонны к чрезмерной экономии и ведут активную жизнь.
Обстановка – люди в ожидании скучают, поэтому в очередях, на вокзалах и остановках спрос, как правило, выше. 
Конкуренция – если рядом будет много других автоматов, шансы на высокие продажи сильно снижаются. 
Защита – если автомат устанавливается на улице, придется приобретать более дорогую машину с антивандальными системами. Но и это не защитит аппарат от порчи. Лучше выбирать локации, в которых техника будет под наблюдением, а наличие камер наблюдения отпугнет хулиганов. 

Автобусные станции, аэропорты, вокзалы.
Вузы и колледжи, особенно престижные – в них будет много платежеспособных клиентов среди студентов и преподавателей.
Госучреждения – паспортные столы, суды, отделение социальных и пенсионных фондов, где традиционно скапливаются длинные очереди.
ТРЦ, крупные магазины, кинотеатры – в этих местах люди более настроены тратить деньги, чем во всех прочих.
Офисные здания – сотрудники на перерыве будут охотно пополнять запасы энергии бодрящим напитков. В этом случае выгодно будет дополнить кофе-машину аппаратом со снеками.
Автозаправочные станции, СТО, автомойки.
Медицинские учреждения.
Спортивные объекты.
Фитнес-клубы.
Дома отдыха, санатории и пр. 

Больших проблем с выбором места для установки кофе-автомата обычно не возникает. Но большинство из них, как правило, уже заняты. Поэтому над поиском места, которое принесет большие продажи, придется поработать. 
Еще одна проблема – заключение договора аренды. Просто поставить на любое место свой автомат и получать деньги не получится, аренду территории нужно оплачивать тому учреждению, в котором вы его поставите. Если автомат стоит на улице, платить аренду придется городу, и от его же властей получать на это разрешение. 
Если вы не уверены, что место для торгового автомата подобрано правильно, вы можете обратиться к арендодателю с предложением пробного периода. По его итогам вы сделаете вывод о прибыльности места и заключите новый договор, уже на более длительный срок. 

Как договориться об аренде торгового автомата
На поиске места решение проблемы установки кофе-автомата только начинается. Важно договориться с арендодателем о выгодных условиях. Удачно поторговавшись можно получить хорошую скидку. Для этого можно убедить владельца помещения, что вендинговые автоматы помогут привлечь больше клиентов, а также повысят их удовлетворенность посещением заведения.

Начать можно с мест, где вы сами часто бываете. Присмотритесь – в каких местах вам не хватает вендингового автомата с кофе и другими горячими напитками. Также можно попробовать поискать знакомых, которые владеют своим бизнесом. Договариваться об аренде места под кофе-машину всегда удобнее, если человек к вам расположен. 
Еще один вариант – поискать подходящие организации и обзвонить их, чтобы договориться о встрече с сотрудниками, принимающими решение по поводу аренды территории. Для ускорения процесса можно разослать подходящим компаниям электронные письма с коммерческим предложением, а затем обзвонить их с вопросом, получили или она письмо и заинтересовались ли в вашем предложении.
Перед встречей важно подготовить аргументы заранее, чтобы выглядеть более убедительно. Не лишним будет захватить расчеты, которые убедят арендодателя в его выгоде. 